Este evento pretende que los asistentes se actualicen sobre las últimas tendencias y
conocimientos de todo lo relacionado con los Canales de Ventas, el Shopper y el
Consumidor.
Profundizar en el canal tienda a tienda, el cual es muy importante en nuestro país, por
la oportunidad de ser segmentado y definir una oferta de valor a cada segmento, que
inclusive conlleve precios diferenciados para maximizar rentabilidad.
Entender como el shopper juega un papel fundamental en la escogencia de nuestro
producto, en la medida que generemos capacidades organizacionales para lograr
atraerlo en el punto de venta, donde claramente se definen finalmente las decisiones
de compra.
Estudiar el GTM (Go To Market) desde el punto de vista de una estrategia integral de
mercadeo y ventas que incluya aspectos relacionados con Pricing, Segmentación
partiendo del consumidor y un buen uso del gasto de marketing, fundamental en el
manejo del buen recurso de las compañías.
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Salón Gran Santafé Calle 25b N° 69c - 80 Bogotá D.C. Colombia. |
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27 de Septiembre 2013 |
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Viernes de 8:30 a.m a 5:30 p.m |
Nuno Monteiro cuenta con un grado Magna
Cum Laude en Administración y Dirección de
Empresas por la Universidad Católica
Portuguesa de Lisboa, y obtuvo su Maestría en
Administración de Empresas de Harvard
Business School.
En BCG se unió a la oficina de Lisboa en 1995 y
ha trabajado en varios continentes (Europa
Occidental, América del Norte, América Latina,
el sudeste de Asia y África y asumió la
responsabilidad de convertirse en fundador y
administrador de la oficina de Bogotá en 2012.
Nuno tiene una amplia experiencia en la
industria y su atención se centra en el
consumidor y en las prácticas de la industria de
TMT. Él es un miembro clave del BCG´s
Marketing & Sales Functional Practice Area y
autor de Go-to-Market Advantage y Joint Value
Creation Methodologies.
La lengua materna de Nuno Monteiro es el
portugués y habla con fluidez Inglés, español,
francés e italiano.
Con 8 años de experiencia en consultoría en gestión, particularmente en el diseño y optimización de canales de distribución. Se desempeña actualmente como socio y Gerente de Operaciones en KBM Advisers, compañía de consultoría, que cuenta entre sus clientes con empresas lideres en Chile, Perú, Argentina, México, Colombia y Venezuela, como son: Nestlé, Coca-Cola FEMSA, IMS Health, L’Oreal, Grupo Modelo, Alpina, Lipigas, entre otras.
Es Ingeniero Industrial de la Universidad
Técnica Federico Santa María, Valparaíso, Chile,
donde obtuvo Ranking #1 de la generación y de
todo el Departamento de Industrias.
Master of Science in Engineering and
Management, System Design and Management
Program en Massachusetts Institute of
Technology (MIT), Cambridge, MA, EE.UU.
Master of Science in Marketing. en Johns
Hopkins University, Baltimore, MD, USA 2011
Carey Business School.
Autor de "Identidad, Dirección de Looking", "Marcas", "Living by Design", "Creación de identidades visuales para el éxito de la marca" y "Compras por impulso", ha publicado trabajos en libros, revistas y sitios especializados en Brasil, Suiza, Japón, Polonia, Inglaterra y Estados Unidos. Ha llevado a cabo numerosos proyectos para empresas como Coca-Cola, Santander, Farmacia São Paulo, L'Oréal y Petrobras, entre otros.
Es Director General de DIA Comunicaciones
(São Paulo, Río de Janeiro y Fortaleza), Ex
profesor de la Escuela de Diseño de Bellas Artes
de la UFRJ, Profesor de MBA en Branding de Rio
Branco.
Es ex presidente de AMPRO - Asociación de
Marketing Promocional, Capítulo Rio y miembro
de la junta acesora de Popai - Asociación Global
de Marketing en Brasil.
Ruby Anik es una Senior Marketer con más de 30 años de experiencia en la construcción de marca y estrategias de negocio innovadoras. Desde que empezó su propia práctica de consultoría, Ruby ha estado vinculalada con diferentes marcas y empresas como: Systemax North American Technology, Tiger Direct.com, CompUSA y Circuit City, entre otros.
Ruby ha ocupado importantes cargos, tales
como: Vicepresidente de Marketing de
JC Penney Company Inc, una de la tiendas por
departamento más grande de América y
grandes distribuidores on line y por catálago.
Anteriormente fue Vicepresidente Senior de
comunicaciones de Marketing y operaciones de
negocios de Best Buy Company, tambien fue
Director de publicidad y medios de
comunicación de Pillsbury Company.
Ruby tiene una licenciatura en Literatura
Inglesa y una Maestría en Dirección de
Marketing por la Universidad de Mumbai. Es
conferencista reconocida a nivel mundial.